1 为什么要做竞品分析
1.帮助决策：了解竞争对手的产品，帮助进行产品定位，避开强大的竞争对手，避免进入红海。降低决策风险。
2.学习借鉴：充分了解对手产品的优点，竞争力，从而能够针对性的开发我们的产品，吸收对方的优点长处，提高竞争力。
3.预警避险：及时了解竞争对手产品的产品发展，及时发现市面上出现的颠覆性替代品，新政策的出现等， 以便快速应对，规避风险。
2 产品生命周期与竞品分析
3 竞品分析的一般步骤
- 明确目标：为什么要做竞品分析
- 选择竞品
- 确定分析维度
- 收集信息
- 信息整理与分析
- 总结报告
3.1 明确目标
- 为什么产品进行竞品分析？
- 这个产品处于生命周期的哪个阶段？
- 当前产品的主要问题与挑战是什么？可否通过竞品分析予以解决？
- 做竞品分析的目的是什么？
- 做竞品分析的目标是什么？（通过达成多个具体的目标来达到最终的目的）：
目标可以包含：决策支持、市场预警、学习借鉴
比如是要判断这个产品有没有前途，有没有做的必要，怎么做能挣钱
人家成功的产品是怎么做的，我们也做个类似的，抢占市场份额
定期追踪市场的情况，有没有要关注的风险，市场份额缩小是什么原因导致的，及时补救 - 竞品分析的输出成果是什么？（独立的报告还是商业计划书或立项报告中的一部分）
3.2 选择竞品
根据竞品分析目的不同有不同的竞品选择原则：
1.当目的是 决策支持 预警避险 时，可以从品牌竞品，品类竞品，替代品中寻找竞品，具体原则根据竞品的市场份额、大公司背景、用户反馈、跨界替代品进行选择。
2.当目的是 学习借鉴 时，可以从品牌竞品、品类竞品、参照品中寻找竞品，具体原则根据市场份额，跨界参照品，产品鼻祖进行选择。
在初步选择竞品后，要根据实际情况再次进行筛选，一般会选择3个左右进行具体分析，选择方法根据自身情况比如目的，自家产品的市场份额，所处市场的竞争情况，自家产品的发展阶段等进行判读。
不可凭直觉来选择竞品，否则容易遗漏掉重要竞品。
3.3 确定分析维度
可以从产品和用户两个视角来进行产品分析。产品视角是从影响一个产品成败的因素进行分析，用户视角是从用户的角度看用户在选择产品时会关注哪些方面。举例来说，对于某类没有明显差距的产品，用户的角度可能关注的是产品的价格，而从产品角度则关注的是供应链和生产技术等问题，而这些是用户在选择产品时不会触及到的。从用户视角收集竞品信息可以采用问卷访谈等方法。
对于分析维度的选择则要根据竞品分析的目标、产品类型、产品的关键成功要素来判断。即有针对性的去分析关键的维度，比如决定这个产品成功的是技术还是外观设计？这个产品的性质是2C还是2B的，两种产品显然要从不同的维度进行分析。比如要做一个企业财务管理系统，那么系统的外观设计一般就不用重点分析。
3.4 收集竞品信息
要充分的收集信息，但也要懂得适可而止。
常用的数据来源包括：百度指数 友盟 阿里指数 腾讯大数据 易观智库 艾瑞 CNNIC TalkingData 流量指数 七麦数据
专利机构：专利检索及分析
3.5 信息整理与分析
不仅要收集信息，还要处理信息；不仅要罗列要点，还要加以分析。处理信息包括归纳、分类、组合、可靠性评估等。
常用竞品信息分析方法：
3.5.1 比较法
打钩比较法，评分比较法，描述比较法 （$APPEALS）
3.5.2 矩阵分析法
确定关键竞争要素，思考产品定位。
3.5.3 竞品跟踪矩阵
耗时长一般针对核心产品才分析，对于频繁快速迭代的产品合并小更新取大更新分析。
3.5.4 功能拆解
全面了解竞品的构成，避免遗漏。方法：（1）按导航菜单拆解（2）按使用流程拆解（3）按交互操作拆解（4）看产品说明书拆解
3.5.5 探索需求
挖掘竞品满足的深层次需求以找到更好的解决方案。将需求分为3个层次：方案级需求->问题级需求->人性级需求，挖掘根本需求，比如说用户需要一张椅子，椅子就是方案级需求，可用户的需求真的是椅子吗？椅子只是用户表达的满足其需求的一个方案，要具体分析，可能用户是想要休息，因此用户的需求是休息，那么这个就是问题级需求。我们再深入一层，用户为什么想要休息呢？举个极端的例子，可能用户想要活的长久，这样有更多的时间陪伴家人，享受人生，而想要活的久就是背后的人性级需求。当我们发现了这个需求以后，我们就可以有针对性的开发产品，椅子？不，我们可以开发一个号称使用后可以延年益寿的离子休息器…如果用户心理有迫切的深层次需求，那么他完全可能放弃椅子转而购买我们的产品（dog.jpg）
在实际的探索中，要发现背后的真正需求或者原因，也许不只问2次就够了，反复多问几次总没坏处。参考丰田的5why分析法。
3.5.6 PEST分析
产品所处环境可以分为3个层次：宏观环境->行业环境->企业环境->产品，PEST分析法用于对宏观环境进行分析：做产品要顺势而为，宏观环境可能影响产品乃至公司的成败。结合PEST分析与波特五力模型可以归纳出SWOT中的机会与威胁。PEST可以采用团队共创的方式集思广益，由跨角色团队成员分别独立罗列PEST环境因素，然后合并相似因素，进行投票选出得分高的3-5个点子作为PEST分析结果。
在PEST之外还有法律、人口统计学、生态学等环境，可以根据需要选择是否分析。PEST分析要与时俱进及时更新，因为外界环境常瞬息万变。
3.5.7 波特五力模型
波特五力模型用于对行业环境进行分析，评估行业的吸引力和利润率。5种竞争力量的强弱决定了行业的竞争激烈程度，从而决定着行业保持高收益的能力和获利的最终潜力。比如供应商的议价能力强，则生产成本比较难下压，购买者的议价能力强意味着利润较难上升等。
3.5.8 SWOT分析
类似检查清单，列出各方面的因素便于制定竞争策略。其中：优势与劣势是内部因素，机会与威胁是外部因素；优劣势均是通过竞品比较得出，而非假想的结果；各因素不是简单的罗列，要进行选择提炼，需和竞品分析的目标、分析维度相关才有意义。做 SWOT 分析时会涉及多种方法（比较法、矩阵分析法、PEST、波特五力模型等）。
3.6 总结报告
总结应该是价值驱动的，围绕竞品分析的目标写。在总结报告中，通常要给出竞争策略与行动计划。基于制定竞争策略的目标，可以采用一些分析方法：
3.6.1 基于SWOT的竞争策略
3.6.2 波特三大竞争战略
- 成本领先战略：企业通过降低产品的生产和经营成本，以价格优势获取市场份额，并获得超越同行业平均水平的利润。适用于规模化生产的公司特别是制造业。
- 差异化战略：做出和竞争对手不同的产品，通过提供独特的价值来吸引用户。做差异化产品的工具与方法可以选用战略画布与加减乘除等。 适用于产品线较宽的公司。
- 专注战略：也叫细分市场战略，为某个特殊用户群或细分市场提供服务。适用于比较狭小的市场。
3.6.3 其他竞争策略
4 竞品分析工具
4.1 精益画布
精益画布用于规划和分析产品商业模式。Ash Maurya在《精益创业实战》中提出精益画布，其可以帮助产品经理更全面的思考、决策，从系统、商业的角度来规划产品、分析产品，建立产品的全局观。精益画布可以用于产品规划、分析竞品商业模式以及交流讨论。
精益画布工具与方法：
4.2 竞品画布
竞品画布相当于竞品分析报告的MVP（最小可用产品）。可以帮助快速上手竞品分析，以及提早验证思路，避免写出一份不符合要求思路的竞品分析报告。
4.2 战略画布
战略画布可以帮助制定“蓝海战略”开辟未开发的市场，进行产品差异化创新。案例：以产品的竞争元素作为横坐标绘制价值曲线。
《有效竞品分析》
张在旺